Eisberg-Theorie

Kommunikation gleicht einem Eisberg – bedeutende Anteile liegen unterhalb der sichtbaren Oberfläche.

Daher lautet das Credo unserer Arbeit: Wissen – Denken – Differenzieren. Ein fundiertes Wissen über unsere Kunden, über deren Märkte, Produkte, Dienstleistungen, Wettbewerber und Mitarbeiter bildet die Basis. Intensives Nachdenken führt dann zu den Ergebnissen, die unsere Kunden schließlich positiv von deren Wettbewerbern differenzieren.

Über den “Bauch” in den “Kopf” verkaufen, Produkte und Dienstleistungen emotionalisieren, “Löcher” verkaufen anstelle von “Bohrmaschinen”, konsequent vom Kunden her denken, dessen tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse kennen und in den Mittelpunkt einer professionellen Marketingkommunikation stellen – das sind die Erfolgsfaktoren.